好未来加码、乐博业务大涨，拥挤的STEAM前景几何

教育领域最近一波未平一波又起——民促法实施条例修订草案“送审稿”一公布，立即引发教育界集体震荡，以学历教育集团为主的港股板块遭受重挫。

近期国务院又发布了《关于规范校外培训机构发展的意见》剑指校外辅导。相比较而言，避开学历教育、课外辅导的STEAM教育，似乎蓬勃发展，生机盎然。而今，又一巨头——好未来按捺不住心绪，近期发布了学而思编程课，正式加码STEAM赛道。拥挤的STEAM教育赛道，前景几何?

好未来有何如意算盘

好未来的加码，显然是看到了STEAM赛道的诸多利好。

所谓STEAM教育，其实是科学(Science)、技术(Technology)、工程(Engineering)、人文(Arts)、数学(Mathematics)的缩写，主要以机器人教育、少儿编程教育、3D打印教育为主。因其打破学科界限、锻炼学生综合素质等而被教育界广为推崇。

去年7月份，国务院出台《新一代人工智能发展规划》，指出要在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育，更是进一步提升了STEAM教育的重要性。

近期国务院新发布的《关于规范校外培训机构发展的意见》，则进一步增强了STEAM赛道投资人、创业者的信心。中信证券就曾指出，《意见》反映出政府对素质类培训的支持，未来素质类机构、尤其是到校服务类的素质教育机构会获得更多的业务机会和经费支持。

资本的反应也最能说明问题。

在一级市场，蓝鲸教育曾整理统计，2018年上半年STEAM教育领域投资共有13起，总涉及金额超过6.75亿(不包含未公开数据)，融资金额普遍在千万级以上。这在资本寒冬即将到来的今日，足见其赛道火热。

在二级市场，蓝鲸教育观察发现，从中期财报来看，跨界进入STEAM赛道的上市公司业绩良好，甚至部分实现了盈利。

以盛通股份为例，其于2016年收购了韩国乐博教育在中国的代理商北京乐博教育科技有限公司100%股权，切入STEAM教育赛道。2017年乐博教育实现业务的稳定增长。2018年中报显示，其教育培训业务主营业务(也就是乐博教育)收入8781.17万元，同比增长22.48%。更为值得关注的是，乐博教育半年实现净利润879.05万元，同比增长34.12%。

而另一家上市公司达内科技的教育板块业绩也不俗。达内科技于2015年底推出了少儿编程产品 “童程童美”。并且，达内教育集团CEO韩少云曾对媒体表示，未来3-5年，达内“童程童美”将赶超成人业务，成为达内的主要业务增长板块。从最近一季财报看，这一目标实现起来并不困难。据“童程童美”2018年Q2季度财报显示，其实现营收2940万元。尤为值得关注的是，“童程童美”招生近万人，同比增长将近500%，其业务覆盖了39个城市99家学习中心。然而，这些利好的现象是否意味着，STEAM教育整个赛道业已跑通了?机构可以实现规模化盈利?

跑马圈地的背后，产品同质化缺乏自主研发

不少业内人士指出，部分上市公司STEAM教育板块的业绩良好，其实并不能代表整个行业。具体来看，盛通股份收购的乐博教育其实是韩国乐博在中国区域的独家代理。而“童程童美”的快速发展，与其成人培训的IT课程研发能力，双师授课能力密不可分。尽管“童程童美”营收快速增长，且招生人数增长近五倍，但其获客成本高昂，目前一直处于亏损状态。

事实上，尽管众人对于STEAM教育皆持乐观的态度，但市场鱼龙混杂，诸多痛点尚未得到解决。 “大家都在跑马圈地。”一位业内人士向蓝鲸教育表示。

以盛通股份和达内科技为例。盛通股份在财报中解释称，乐博教育有着强大渠道拓展能力，其采用直营与加盟两种方式，在25个省及直辖市设立了98家直营店和218家加盟店。达内教育创始人兼总裁韩少云在分析师会议里曾表示说，公司在K12业务上保持积极扩张的策略，本季度新建K12中心15家。显而易见，两家公司都不约而同地选择了快速扩张的模式。

瑞安基金的投资经理薛瑞介绍说:“首先，这个行业的市场准入门槛不高。” 与此同时，市场竞争又比较激烈。目前有将近6000-7000家STEAM教育机构，但是真正拿到A轮融资的也就100多家，真正拿到B轮的，也就几十家，拿到C轮的公司，寥寥无几。

而国内大部分的STEAM教育企业或是在卖硬件，或是在卖课程。卖硬件的机构，普遍缺乏自主研发能力，硬件水平较低，产品同质化的现象严重，这也就意味着利润较低很难实现盈利。而部分卖课程的产品也缺乏完备的课程体系，多照搬翻译国外的课程体系，与此同时STEAM教育非应试科目，家长的认知不足，获客成本高昂，盈利也遥遥无期。在如此背景下，STEAM教育机构目前能做的便是通过直营和加盟的方式，收取代理费、培训费，快速抢占市场。这其实也暴露出了整个行业的痛点——产品同质化现象严重，缺乏自主研发能力。除此之外，更让业内人士头痛的一点在于，STEAM教育没有一个很好的输出端口。“家长们带着孩子学了STEAM教育，能得到什么好处呢?是得了证书?还是成绩有了明显的提高?总之，目前STEAM教育没有一个良好的评测体系让家长看到效果。”薛瑞指出。目前更多的是一些各大机构都在积极举办一些赛事来确立标准，比如盛通股份收购中鸣数码就曾参与或主办了国内多项全国性机器人竞赛活动。

什么样的机构有望胜出

根据东吴证券研究所2017年发布的报告显示，中国STEAM教育市场规模约为96亿元，潜在市场空间可达520亿元。市场广阔而竞争激烈，人人都想分得一杯羹。“然而要想做大做强，有两大核心无法避开，一个是课程，一个就是有把这个课程教好的人，即师资。”薛瑞表示。

在课程方面，目前市场尚无统一的课程体系，亟需的便是国家出台完整的STEAM课程体系，以及相应标准的评测体系。而在师资方面，由于STEAM教育尚属新兴领域，师资储备严重不足。

“长久的办法是国家新设立一个有关STEAM教育的专业。”薛瑞表示，“但是在短期来看，企业要想解决师资的难题，第一，必须建立自己的培训体系，这样企业可以招聘一些在职的大学生兼职做STEAM课程的教师;第二可以和我们国内大专院校、高等院校进行产教融合;第三，可以培养公立校的计算机老师、物理课老师，这些老师可以最快接受STEAM课程，把这些人培训起来，也可以解决公立校一部分师资短缺的难题。”

在薛瑞看来，如今已看到至少三大类型的公司有望在这场竞争中实现领跑：第一类是有大股东倒流支持，比如说寓乐湾凭借新东方在线和中文在线的支持，背靠大树好乘凉;第二类是专注于课程内容研发比如上海STEM云中心;以及专门针对某一垂直领域做大做深的教育机构，比如火星人俱乐部。

“最好的策略便是，或者有自己的课程体系，或者研发能力较强，然后从B端或者说G端(也就是公立校)切入，因为B端可以最先触及客户群体，减少获客成本，再慢慢试水C端，毕竟C端市场广阔。”薛瑞介绍说。